第81章 气氛小组的余热

 这天，正是8月28日。离苏槿一开学，也仅剩三天。


 她已经买好了后天晚上的卧铺车票，31号早晨就能到达魔都，提前一天赶去学校报道。


 因此，苏槿一和父母商量后，决定把【止间】文创优品店的开业时间，选在今天。她想在上大学前，看到店铺开业的样子。


 毕竟投入了那么多心血，不亲眼看着【止间】开业就离开，总会有些遗憾。


 一早，苏槿一就和父母到了店里，又上下细心擦拭打扫了一遍，小画板架拿出来，写好了开业的促销信息，立在门边更添了几分文艺的感觉。


 现在一切都准备就绪，只等客人上门了。


 已经是上午八点多，路上的行人不少。苏槿一和父母，左等右等，迟迟没有一个客人上门。


 甚至，连会停下在门口逗留片刻的人都没有。这让他们一家三口，很是沮丧。


 开业第一天，就如此冷清，属实有点开局不利。苏槿一为自己的小任性，深感后悔。


 当初陆泽建议过的，最好等学校开学后，学生人流变多了再开业。可是她没有听，坚持想在她离家前，见证店铺开业的过程。


 就在苏槿一发愁的时候，陆泽到了。


 不仅他到了，还把张伟、刘川、何峰他们，都一起喊来了，跟在后面的，又是他们安排花店送来的庆贺花篮。


 见陆泽带着朋友来庆贺，苏槿一既惊喜又感动。


 她连忙跑了出来，可怜巴巴地说道：“陆泽，我应该听你的建议，过几天再开业的。现在一个客人都没有，好不吉利啊。”


 “呵呵，我们不是客人吗？”陆泽左右看看。


 苏槿一望着四人：“你们？”


 “对啊，我们也是学生，买点文具咋了？”张伟大咧咧地笑着说道。


 苏槿一也笑起来，点点头说：“嗯嗯，谢谢你们。”说完她又向陆泽投去感激的眼神。张伟他们都是陆泽的死党，肯定是看陆泽的面子，来捧场的。


 随后，张伟和刘川他们进到店里，各自挑选了几支笔和小本子，然后走去收银台付钱。


 林棠华忙推辞道：“你们都是一一的同学，可不能收钱。大家能来捧场，就已经很感谢了。”


 见苏槿一老妈一直推托不肯收钱，张伟他们十分为难地看着陆泽。


 陆泽走到收银台，朝林棠华劝道：“阿姨，您就收下吧。第一天开张营业，讨个彩头。”


 “唉，那就谢谢几位同学了。以后要用文具，直接来店里拿，阿姨不收钱。”林棠华只好听陆泽的话，收了下来。


 眼看时间到了九点，苏文宇拿起鞭炮，到门口放了起来。一千多响的鞭炮，噼里啪啦地响了许久。【止间】文创优品店，正式宣告开业。


 只是这个开业，显得颇有些冷清。鞭炮放完，所有人看着安静的文具店，气氛仿佛凝结。


 苏槿一委屈地说道：“都怪我，非要提前开业。现在一个客人都没有，太尴尬了。”


 “这不是还没开学么，等开学了，生意肯定会好的。”陆泽安慰道。


 这种局面，他也没办法，只能干等着。等过两天开学了，有学生路过，生意自然会好转。


 这就是为何，他没有选择文具产品，作为赚取第一桶金的生意。文具虽然是刚需产品，但属于低频刚需。


 而且产品的消费群体，也特别固定，大多数客户就是学生。学生买一支笔，买一个本子，买一套工具，可以用很久。下一次再来购买，最少要十天半个月。


 某些产品，甚至一年都难得有几次需求。比如书包，文具盒，笔袋等产品。产品需求少，那购买的频率自然也非常低。


 再加上放寒暑假的时候，学生对新文具几乎没有需求。这就意味着，文具店一年就只能做9个月的生意。


 需求少，低频，意味着文具生意的资金周转会非常慢。大多数时间，资金都会压在货上。


 所以，陆泽才不建议苏槿一家里开传统文具店，而是选择开创意文具店。创意文具店，就会好很多。


 首先，店里不用全品类铺货。只选部分有创意的产品，资金不会压在一年都卖不动几个的产品上。


 其次，学生消费者不是因为产品的实用功能，选择购买替换，而是因为产品的外观和设计，吸引他们来购买。


 这样，学生的购买欲望就会比普通文具，高出许多。自然，购买频率也会跟着提升不少。


 不过，即使是创意文具店，也依然是陆泽不会选的生意。这种生意虽然能赚钱，但赚钱的速度会慢很多。比起包子这种产品，差了不是一星半点。


 不过，赚快钱的生意，大多都会很辛苦。当初苏槿一不希望父母，太过操劳，所以陆泽才推荐了这个生意。


 赚的是少了点，但那也看和谁比。比普通文具店，【止间】肯定会强上不少。


 有陆泽的安慰，苏槿一心里暂时好受了很多。又聊了几句，陆泽就跟苏槿一告辞，和张伟他们一起玩去了。


 苏槿一眼巴巴地看着陆泽离去，十分不舍。空守店铺，没有客人上门，是件非常煎熬的事情。


 哪怕苏槿一跑到书店买了几本杂志回来打发时间，仍然觉得很无聊。这一次，她彻底的被现实，好好地上了一堂课。


 做事不易，做生意更不易。


 当初要是有这种感悟，她都不一定会那么盲目地信任陆泽，说服家里开创意文具店。至少，她也会像父母一样，瞻前顾后。


 江湖越老，胆子越小，指的就是这个意思。


 当你知道做什么都不容易，做生意不小心就会亏很多钱的时候，你还能有一往无前的勇气和决心吗？


 陆泽他们走后，【止间】从上午到下午，总共就进了五个客人。一天下来，营业额才不到三十块钱。


 这让苏槿一很是泄气，当初兴冲冲地坚持今天开业，准备大展拳脚，结果却备受打击。不过，一家人还是守在店里。


 因为陆泽说过，开店的生意，必须要守店。说几点开门、几点关门，必须做到，风雨无阻。


 这样，客人才会在有需要的时候，第一时间想起你。如果提前打烊，就可能会错失五分钟后，路过的一个潜在客户。


 当你店铺新开，没有老客户时，每一个新客户，都很关键。因此，即使到了晚饭时间，苏槿一和父母，还是没有选择关门。


 【止间】的营业时间，是从早上7点半，到晚上九点半。以后苏文宇林棠华两口子轮流看店，完全能照顾过来。


 之所以到九点半这么晚，是因为开学后，学生大多都是9点多下晚自习。因而晚上也有密集的学生客流，有可能做成生意。


 另一边，陆泽正和张伟他们一起，宴请气氛组的小伙伴们。眼看着就要开学，陆泽打算在开学前，感谢一下同学们的大力支持。


 又是充当气氛组，又是帮忙发传单。虽然当时也请大家吃过米粉，但毕竟那不算正式感谢。


 而且同学们隔三差五的，都会来包子店照顾生意。大家这么给力，陆泽又怎么会小气。于是，就通过班长江楚婷召集，今晚在陈老三小吃店宴请大家。


 尽管招牌是小吃店，实际“陈老三”却是个地道的小饭馆。里面有个大包间，放了三张圆桌，大家挤一挤，也能坐得下。


 陆泽豪爽，点了不少硬菜，可乐雪碧椰汁管够，小伙伴吃得相当开心。


 这种大型聚会活动，班上很少有，以前同学们最多也不过三五人之间偶尔聚聚。今天的饭局，让大家的感情，又拉近了许多。


 酒足饭饱，陆泽向大家送上了礼物——【止间】文创优品店的抵扣券。


 一元，两元，两种面值的抵扣券，每人各送了十张。当然了，每次只能用一张。


 既然是请气氛小组吃饭，又怎么能不发挥一下他们的余热呢？饭局结束，陆泽就领着大家，来到了【止间】。


 陆泽用手一指，大家才注意到马路对面的店，已经开业。


 虽然有几个同学，前几天路过时就知道这里开了一家新店，但店铺尚未开门营业，里面究竟卖什么产品，还不得而知。


 没想到今天抬眼望去，居然是一家如此文艺小清新的店铺。女同学们已经按捺不住，想立刻进去逛逛。


 有陆泽送的抵扣券，大家更是兴致十足。在陆泽的示意下，气氛小组们，发挥着最后的余热，纷纷冲到【止间】店内，选购起来。


 店里突然进来这么多人，一下子就显得很拥挤。


 苏槿一和父母，一时都没反应过来。等大家拿着优惠券结账时，他们甚至都不知道是怎么回事。


 这是陆泽私下印刷的抵扣券，也没和苏槿一提前说过，算是给她的开业惊喜。


 听到气氛组小伙伴们解释，优惠券是陆泽所送，林棠华和苏文宇，自是无不同意。即使同学们用了抵扣券，依然会有不错的利润。


 二十几个同学，每个人都买了不少中意的文具。【止间】首日开业的营业额，硬是被气氛小组们撑起。


 林棠华和苏文宇，忙着帮同学们收钱、装袋。


 而苏槿一激动地跑到店门口，一眼就看到了马路对面的陆泽。


 她呆呆地望着他，笑得格外甜蜜。 　

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