第四十八章 人力筹备（上）

 商业调研，一项很早就出现在商业领域的基础技能，雏形很简单，就是商人本人的社会经验和自我总结。


 但是众所周知，在生产力大爆发之前，也就是在资本主义社会成型的早期之前，整个社会实际上是卖方市场，无论是东方还是西方，商业再怎么蓬勃发展，绝大部分地区都没有进化到买方市场的阶段，这一点上江南的部分产业如纺织属于较早接触到这一领域的。


 卖方市场的本质就决定了商人首要考虑的东西不是市场而是生产，当商品经济发展和社会生产力全面提高之后，尤其是在工业革命之后，生产力的大爆发使得买方实际上主导了市场交易的主动权，这就延伸了新市场开辟和基本盘竞争两种形态。


 新市场开辟的早期操作一般都是伴随着巨舰大炮的武力倾销，这延续了西方武力敲开国门的传统，主要受害者都集中在亚洲。


 而基本盘的竞争，就催生了对消费者的研究、包括消费者的需求、心理和行为模式的总结；这就催生了市场调研这一新兴领域，伴随着市场营销理念和全球市场化的进程不断发展。


 二十世纪三十年代前，市场调研基本上就是指一些基础的统计分析和市场考察，而二战之后，抽样调查、样本分析、问卷随访等一系列工具陆续出现，市场调研也正式成为一门正式的系统学科。


 而在如今的新世界，没有一个人可以理解这意味着什么，这才是艾尔德有信心做大做强最大的底气之一。


 面对本和众人的疑惑，艾尔德并没有解释什么，重要的是明确的目标安排和分工。


 “本，现在你不用知道这是什么，我们现在时间很紧，你只需要按照我的要求去做就行了。”


 “好吧，老板，但是你要容许我先去商业联合会把现在的这份工作辞了，万幸的是我只会损失半周的基础薪水。”本耸耸肩，显然已经接受了艾尔德的邀请。


 “相信我，以后你会挣到更多的钱，哦，对了，你最好办理手续的时候顺便帮我招聘一批对新世界各个角落都很熟悉的人，这些人未来就是你的下属。”


 “那老板你总得告诉我你会给他们多少薪水。”


 “你们为商业联合会服务的基础薪水和业务分成是多少。”艾尔德显然记得本说过他们与商业联合会的关系更类似于中介雇佣制。


 “普通的导游、办事员，一周的薪水是6到8个银币，每一项通过商业联合会接到的工作，都会被扣除五成的分成，我作为高级导游，一周能拿到的分成一般也不超过4个银币，其他的我就不是太熟悉了。”


 “那你可以告诉他们，在我这里每周的基础薪水是10个银币，然后每周只要完成我安排的工作任务，还可以额外拿到5个银币的奖金，至于你，翻倍。”


 艾尔德很爽快的开出了他的条件，现在他足足有将近六万银币的启动资金，任何可以花钱节省时间的操作都可以不用纠结。


 “老板，你的慷慨注定了你的成功。”本也很兴奋，而一旁听到这些内容的那娅不禁咬了咬嘴唇，很显然，丈夫在家里的地位要上升了，这给一家之主带来了很大压力。


 “去吧，你最好在下午之前搞定这些事情，下午我还要去一趟港口。”


 看着几乎是小跑离开的本，艾尔德默默在脑子里的小本本里打了一个勾，又看看表情已经很坚决的那娅，默默又打了一个勾。


 那娅在拿到了五天后第一次多点供应的承诺和定金后也很快离开了，这对她和新世界周围的菜农、养牛人来说，都是一次巨大的考验，她甚至后悔把那哈也送到艾尔德这里，这下她不得不想办法联合更多的人了。……

 


 那娅在拿到了五天后第一次多点供应的承诺和定金后也很快离开了，这对她和新世界周围的菜农、养牛人来说，都是一次巨大的考验，她甚至后悔把那哈也送到艾尔德这里，这下她不得不想办法联合更多的人了。


 首先从她的邻居同行们开始，这是来自艾尔德的友善建议。


 富贵几乎是压着那娅的尾巴回到劳工之家小饭馆，不管他如何绞尽脑汁和商业联合会的办事员沟通的，至少他带回来了足足6名会说一部分东方话的办事员。


 看到这一幕，艾尔德暗自叹了口气，明明东方大街就有很多好用的人力，但是现在还不是时候，只能先将就着解决眼下的问题了。


 富贵和翻译们的工作很简单，在剩下几个护卫的陪同下，先去要塞里的旅馆，提出两千银币现金，再到市场去购买大量的食物和甘蔗酒，东方人不习惯淡啤酒的味道，相比之下甘蔗酒的接受度就高了很多。


 这些东西将通通运送到港口，组织一次大规模的登记活动，只要参加登记，就能立马拿到2个银币的现钱和食物酒水。


 艾尔德很清楚，虽然自己手上握有劳工们的全部契约，但是这远远不够让劳工们全体配合他的安排，自己虽然可以像联合公司一样通过武力和饮食供应来强迫他们听话，但这无疑得不偿失。


 最好的办法就是通过小恩小惠来引诱绝大多数人，剩余犹豫不决的小众群体自然只能随大流，这是后世绝大部分集体管理人的模式，老实说，这确实是最有效的模式。


 只有完成了第一步的登记，艾尔德才能清晰的知道手上的人有什么技能，有什么样的乡党关系，从而为后续的打乱安置与工作培训建立基础。


 接下来就是梁军和怀特小姐的情感引导工作了。


 富贵跟着艾尔德做了不少事，面对这种业务也不陌生，带着艾尔德的手信就匆匆出发了。


 随后艾尔德安排梁军按照现在饭馆的工具组合，去市场再一模一样的买上四套回来，虽然梁军本人年纪大了对新语言的掌握不甚给力，不过豆腐跟班倒是表现出了非同寻常的语言天赋，短短几天的学习，掌握程度一骑绝尘，差一点就赶上已经学了大半个月的富贵。


 “老板，我们是要开那个什么...连锁店了吗？”梁军显然记得之前闲谈时艾尔德画下的大饼。


 “没错，我们最少还要在城镇开三个店，再到港口开一个店，不过梁军你先别急着高兴，这些店的经营管理和你没关系。”


 梁军闻言有点失落，不过这几天的集体生活和饭馆的勃勃生机已经让他心态平和了许多，没说什么，只是嗯了一声。


 艾尔德慢悠悠的补充道：“就算五个饭馆都开起来也才几十个人的事情，我准备延续现在的模式，再招一批当地的小伙子，就算全部算上也才五六十个人，你可是还要去帮我管理四百人的，最好打起一点精神来。”


 “四百人！老板，你已经搞定了全部人的契约吗？”梁军几乎跳了起来，对于他来说，这几百个老乡的未来，在他心里一直是一根刺，让他每天都睡不好觉。


 “不只是契约，接下来我们还有很多事情要做，我当初承诺大家的事情，都会一件一件做给你们看，就看你们愿不愿意跟我一起闯出个未来了。”


 梁军激动的想再一次跪下，被眼疾手快的艾尔德扶住了。


 “梁军，你是个汉子，不需要跪我，之前你跪的是心里的肮脏和悔恨，是你欠同胞们的一份情义，我说过，我给你们一个机会，你不需要感谢我，要谢就谢你们的祖宗吧。”……

 

　

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