第 1 节 发刊词：重新理解影响力，掌握人生主动权

进入正题之前，你可以设想一下一个普通人的一天：

早上起床，边吃早饭，边刷朋友圈，在好朋友发的照片下发个评论互动；

在去公司的地铁上，打开微博看到某个大V的发言，顺手点个赞；

到公司后，跟同事沟通协作，跟领导时时汇报；

下班后，约上三五好友，边吃边聊，增进感情。

所有这些看似普通且琐碎的日常事务，其实都有一个共同点，那就是——影响力。

记者西蒙?埃勒根特曾在《时代》周刊的一篇文章中，用「MeGeneration（自我一代）」来形容中国的年轻人，由这批人主导的中国已经进入了「我时代」，倾向自我的表达、彰显自我从未如此被重视。他说的个人的彰显，其实就是我们这门课的关键词——影响力。

我们每个身处在这种大环境下的人，都在有意无意地追求影响力，或者受到影响力的支配。可能你并没有意识到，但影响力确实普遍存在于我们的生活中。也许你并没有主动地想影响谁，但是你的每一次评论，每一次点赞，每一番对话，都对他人产生了影响，反之亦然。所以，影响力其实是我们社会生活的最基本要素。

既然影响力无处不在，那不如先掌握主动权，让影响力为你所用。比如，当你与人相处时，会想要给对方留下正面的印象，得到对方比较积极的评价，就需要你利用影响力、发挥影响力。

如果你认同这一点，而且想做到这一点，那么恭喜你，你已经赢在了起跑线，开始从最底层提高你的个人能力了。什么意思呢？其实沟通力、领导力等重要能力，它们的本质都是影响力。沟通能力是一个个体对另一个个体的影响力，而领导能力则是一个个体对群体的影响力。这些个人能力的提升，最后都会回溯到影响力的提升。如果你能从影响力下手，那确实就是从最底层在提高你的个人能力。

1、让社会心理学带你理解、提升影响力

既然影响力这么重要，那我们要怎么更好地去理解，去提升影响力呢？

其实生活中的很多问题，学术界都已经有很成熟的研究了，影响力也不例外。如果我们能掌握这些科学原理，理解、提升影响力自然不在话下。关于影响力，社会学、经济学、传播学都会涉及到，但社会心理学才是研究影响力最基础的学科，而且没有之一，其他学科的研究，都会追根溯源到社会心理学。

除此之外，其他学科常常是对社会现象、经济活动和传播行为中的影响力做描述和分析，但社会心理学会透过这些现象、活动和行为，看到作为主体的人的心理过程。比如，你要想影响他人，对方的心理活动是怎样的；被环境影响时，你的心理活动又是怎样的。这样就能从纷繁复杂的现象中，抽离出最底层的原理，从而对我们理解、发挥影响力做出高效的指导。

所以，我们这门课其实就是告诉你社会心理学中关于影响力的原理和规律，主要分三部分展开。

第一部分是影响力之矛。我把社会心理学中能帮你提升个人影响力的原理都提炼出来，放在了这一部分，用丰富、有趣的案例讲清楚，并且在此基础上，给你一些具体可操作的方法。这样你就获得了第一件重要武器——影响力之矛，能够主动出击，去发挥你的影响力。如果你想提高你的沟通能力、领导能力，那这一部分就是你的学习重心了。

第二部分是影响力之盾。这是你的第二件武器，用来抵制外部因素带来的负面影响。想想看，一个士兵上战场，如果光有矛，但没有盾，那就只能攻击，无法防守，最后也会败下阵来。所以，这一部分我会主要来讲解我们是怎么受到他人和外部环境的影响的，又怎么去减少这种影响。

哲学家萨特说：「我们人类，首先存在于环境之中，我们不能脱离环境，环境塑造了我们，决定了我们的可能性。」其实，这和我们中国人的智慧不谋而合，社会文化心理学的研究发现，集体主义文化的人更容易受到外部环境的影响。因此这个环境变量，我们不能忽视。所以我们不仅要让自己的影响力之矛更加锋利，也要拿起影响力之盾，去思考和应对环境带给我们的影响。……

 

哲学家萨特说：「我们人类，首先存在于环境之中，我们不能脱离环境，环境塑造了我们，决定了我们的可能性。」其实，这和我们中国人的智慧不谋而合，社会文化心理学的研究发现，集体主义文化的人更容易受到外部环境的影响。因此这个环境变量，我们不能忽视。所以我们不仅要让自己的影响力之矛更加锋利，也要拿起影响力之盾，去思考和应对环境带给我们的影响。

实际上，你的个人才能是否能发挥出来，跟你处在什么样的环境中紧密相关。尤其是今年这突发的疫情、下滑的经济，让我们每个人都感受到了外部环境影响力之大。很多人会选择在事后简单收拾残局，如常生活，但如果没有理性的反思，下一个黑天鹅事件到来时，仍然只能仓促应对。所以，装备上影响力之盾，可以帮助我们更好地应对不确定性的影响。

最后，课程的第三部分是影响力之帆。什么意思呢？帆可以让我们「借势」，带我们更好地走向未来。所以，我在这一部分主要会讲，一些新现象、新趋势会对我们产生什么样的影响，比如移动支付、人工智能、环境污染，我们怎么看待这些影响，以及怎么抓住新趋势，去打造未来影响力。

2、课程特色

讲到这里，你能比较清楚地感受到这门课的特色了。

首先，跟很多经验总结的影响力课程不一样，我们的课具有原理性。市面上关于影响力的书或者课程，常常是基于个人经验的表达和提炼。个人经验的分享有两点问题：第一，往往分享出来的是成功的经验，而看不到失败的教训；第二点是，个人经验往往具有专一性，对于这个人是行得通的，但是对另外一个人有没有用，我们就不知道了。而我们的课程是以社会心理学的科学研究为指导的，不是针对某一个具体的人，不是张三有用，李四就没用，而是张三、李四、王五通通都会有用。

其次，我们的课程还很全面，做到了「纲举目张」，基本上涵盖了影响力的方方面面。大部分关于影响力的书或者课，包括非常畅销的影响力大师西奥迪尼的《影响力》这本书，讲的其实是沟通技巧和说服技巧。就像我刚刚讲的，它们只给了你「矛」，但我们的课，既有「矛」，也有「盾」，能把你全面武装起来。

最后，时代性也是这门课的一个重要特征。也就是说，我们这门课不仅不过气，而且接地气，接的还是中国的地气。因为我选取了学界关于影响力最前沿的研究分享给你，特别是中国社会当前出现的新现象，比如移动支付等等。这些新现象、新趋势的研究，你很少能在其他地方看到。

3、适合人群

所以，这门课程非常适合这四类人来学习：

第一类是想提高沟通、说服能力和领导能力的人，学完这门课就能获得关于这几类能力的最底层原理，能够帮你举一反三；

另外，我也推荐那些想对当前复杂的社会环境有清醒认识的人，特别是如果你想了解这种环境对你会产生什么样的影响，怎么去看待、应对这些影响，那这门课会给你一些启发；

如果你不仅满足于认清当下，还想紧跟未来，那课程中对于关于新现象的影响力也能满足你的需求。

除此之外，想快速入门社会心理学的人也可以学习这门课。因为影响力，或者说社会影响，其实是社会心理学的三大分支之一，而且是衔接另外两个分支社会互动和社会认知的关键链条，这是入门社会心理学的最佳起点。

最后，简单介绍一下我自己。我是香港大学社会心理学博士，学习研究心理学将近十年，也是国家级期刊《大众健康》等官方杂志的撰稿人，有比较扎实的专业基础。另外，我也一直从事心理学的科普写作，有不少和大众对话的经验。我是知乎心理学和社会心理学的优秀回答者，拥有十几万粉丝。除此之外，我还曾为壹心理、湛庐文化这些面向大众的内容平台供稿。把专业的科学研究变成装备每个人的认知武器，这是我一直追求的目的。

那接下来，就和我一起开启这次的影响力之旅吧！！

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 本章完

　

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