第96章 众志成城
众人都拿眼睛看定了蒋二牛，想听听他到底会怎么说。
蒋二牛开了口，慢慢镇定下来，说话也利索多了：“我是这样打算的。五香肉干的制作法，就是教给你们了，一大堆人，都挤在镇上摆摊作买卖，生意又能好到哪里去？”
“那蒋哥觉得，我们再上哪儿摆摊去比较好呢？”有人迫不及待地问。
附近几个村子，什么蒋家村，李家村，胡家村，都在太平镇的周围；而太平镇是个极其热闹的大镇子，因此这些村人都爱到镇上来交易。
马上有人打断那人的话道：“蒋哥说话，话还没说完呢，你打什么岔呀！”
边上人也道：“蒋哥你说，蒋哥你往下说！”
蒋二牛又道：“其实，我所说的合作，是这么回事。咱们几个，拧成一股绳，一起来做这个田鼠肉的生意。都说人多力量大，咱们不但要把生意做起来，还要做大，争取人人都赚到钱！”
说到这儿，蒋二牛加重了人人两个字的力度，还用力挥了挥手，显示自己志在必得的信心。
瘦竹竿和络腮胡子互相看了一眼，都半张着嘴，有些不知所措的味道。
其余几个，都有些半信半疑的样子。
还是络腮胡子先开的口：“蒋哥，您说细点儿，咱们怎么拧成一股绳呢？只要能赚着钱，我肯定一心一意跟着您干啊！”
蒋二牛转头看了看凤来道：“我嘴头子笨，还是让我这个小侄女代替我说。她那个小嘴啊，吧嗒吧嗒，能着呢！”
瘦竹竿和络腮胡子那帮人对凤来并不陌生，因为之前，就是她和蒋二牛一块儿去镇上，煽动着这几个人齐心对付胡氏的。
瘦竹竿便对凤来道：”小姑娘，那你就详细说给大家听听。“
凤来用清脆的声音说：”各位叔叔伯伯，我二叔的意思就是，制作田鼠肉这一道工序，是他的强项，那么，仍旧由他来制作。但是，制作田鼠肉的前提是什么？“
众人面面相觑，不晓得怎么回答才好。
还是瘦竹竿脑子转得快一些，犹犹豫豫地道：”自然是得有田鼠啊！“
凤来用赞许的眼光看了瘦竹竿一眼，点头说：”对。没有田鼠，怎么做得出田鼠肉呢？“
众人这才齐声附和：”是啊，得先捉到田鼠才成。“
凤来接道：”要想赚钱，就必须做出更多的田鼠肉，只有捉更多的田鼠，才能达成目的。因此，捉田鼠是很重要的一个环节。“
”有了田鼠，还得剥皮，清洗。“凤来继续说道：”清洗之后，才是制作。“
”而田鼠肉做好了，还有销售环节，银子才能到手。这些，叔叔伯伯们不用我说，心里也是明白的，对不对？“凤来面向众人问道。
众人纷纷点头。
”所以啊，我二叔想把大家组织起来。擅长捉田鼠的，就去下竹筒，收竹筒；而对田鼠剥皮清洗顺手的，可以专门负责这个环节；制作田鼠肉由我二叔来管；而销售，则必须让嘴皮子利索，能说会道的人来担任。“
瘦竹竿和络腮胡子他们听了，都在凝神思索。
凤来继续娓娓而谈：”这样的话，大家成了一个整体，就不存在相互竟争，为了生意，斗个你死我活的情况了。而众人齐心协力，这个生意就有可能做大做强；到时候，大家伙儿才能赚得盆满钵满。“
”若是赚得了银子，应该怎么个分法啊？“马上有人提出了疑问。
蒋二牛扬声道：”很简单，赚来的银子，照人头平均分摊，没人占便宜，也没人吃亏。“
凤来故意看着蒋二牛道：“二叔，那你先前同聚兴酒楼已经签了的供购合同呢？”
她在提醒众人，我二叔其实不同你们合作，原本就能赚钱了。
”这个法子好。“瘦竹竿首先兴奋地表态，但他不愧是个聪明人，马上顺着凤来的话道：“要不这样，得了利，蒋哥一个人多分些，毕竟他最重要。”
他想过了，一个人既要捉田鼠，又要制作田鼠肉，末了还得来镇上卖；有时候实在是精力不济。
而且也没办法保证，做出来的田鼠肉一定能卖得掉。
若是辛苦一场，田鼠肉却换不出钱来，那还不是白忙活么？
但要是照这小姑娘的法子，大家各司其职，不用操那么多心不说；有了蒋哥的手艺，田鼠肉味道肯定差不了。
田鼠肉好吃，买的人就多，那不就表示赚得银子就多了？
最主要是，他们这些人成了一个整体，那田鼠肉还有谁能与他们竟争得过？不就是净等着收钱？
因此瘦竹竿一拍大腿：”我头一个举双手双腿赞成蒋哥哩！“
说着，瘦竹竿便把自己的理解说出来给其他的人听。
其他的人听了，也觉得是这么个理儿，纷纷点头表示，自己愿意归纳到蒋二牛的手下。
auzw.com 至于蒋二牛多分些钱的提议，众人也没有反对的。
蒋二牛很高兴，黑黑的脸膛不由得泛起了喜悦的红光。
他一捏拳头道：”既是大家伙儿赞同我这个主意，那咱们就干起来吧！”
那几个人也拍手打脚齐声道：“哎，干起来呀！”
凤来插嘴说：“叔叔伯伯们别着急。先把章程议定了，再开始出力不迟。比如说谁捉田鼠，谁管剥皮清洗；谁能言善道，擅长与人打交道，这个要先定下来”
瘦竹竿看了看络腮胡子说：“我先提议虎子哥。他捉田鼠，那真是一把好手。主要是他那个竹筒，做得比别人更好，机关更灵活，极少有放空的。”
络腮胡了捏了捏下巴，呵呵笑着说：“这个我承认。关于做捕田鼠的竹筒啊，我要是认了第二，怕是没人敢认第一。”
“这么说来，捉田鼠，是非这位虎子伯伯不可了！”凤来笑眯眯地说道。
蒋二牛便拍板：“那就劳烦这位虎子兄弟专管捉田鼠这一块。”
络腮胡子点点头：“成啊！”
又有人自愿同络腮胡子结成一组：“我同虎子哥同住胡家村，两人联手，最是默契，不如我还跟虎子哥一处吧。”
蒋二牛表示同意。
接下来有个叫青松的自荐：“我剥起田鼠皮来，手脚利索，动作奇快。别人才剥了一只，我能剥出三只来，还洗得一干二净。”
“那好，就由这位兄弟管清洗这一块吧！”
他又挑了个同伴与他一道分担这工作，众人皆无异议。
接着，有人举荐瘦竹竿：“这家伙一张油嘴，水说得能点着灯，我们这几个人里头，他卖出去的田鼠肉最多。因此啊，派他专管销售，应该是不错的。”
凤来也觉得瘦竹竿脑子还是比较灵活的。
瘦竹竿又拉了另一个道：“柱子兄弟长了一付好皮囊，让人一眼看上去就能生出好感来，他卖田鼠肉也不错。”
蒋二牛打量了一会儿，也就点头应允。
不过，蒋二牛觉得光靠自己一个人制作田鼠干，肯定会忙不过来的，因此便对众人说：“你们都有二人搭档，我制作田鼠肉这一块，肯定也得找个帮手才成。至于人选，我已经挑好。”
“是谁？”大家异口同声地问。虽然多一个人分钱，倒并没有谁觉得蒋二牛这样不应该。
他们都是做过田鼠干的，晓得腌制，烘烤的活计，并不轻松，尤其需要心细。
蒋二牛指了指凤来说：“就是我大哥，她的亲爹。”
众人哦了一声，点头道：“蒋哥看着办就是。”
凤来见蒋二牛已经做了决定，自然不好说什么。
她当然知道，二叔这是有好事也不想落下自己的爹爹呢！
“从此往后，咱们加在一起，就是八个人了。”瘦竹竿立起身道：“虽说不是亲兄弟，但要胜似亲兄弟。合成股，拧成绳，齐心协力干事赚钱！”
大家一同起立：“对！不是亲兄弟，要胜似亲兄弟。”
“亲兄弟，也要明算帐。”个子小小的凤来站在一群大人中间，清脆的声音很是悦耳动听：”所以啊，叔叔伯伯们还是要坐下来，议定个怎么分配银子的章程，还有该做的事情，该尽的责任，都要白纸黑字的写下来。“
”这样的话，日后不容易闹矛盾哩。“凤来笑盈盈补充说。
瘦竹竿点头表示同意：”这样的话，岂不是还要请个会写字的中间人，一式八份写个清楚分明，再各自按下手印，以作凭证？“
蒋二牛也道：”让大家都能放心，这样最好不过啊！“
说完看着凤来：”你去把你爹请过来，让各位叔叔伯伯见见。我呢，亲自去村里把八先生请来立字据。“
凤来领命而去。
等她把摸不着头脑的蒋大栓领来时，常帮村里人写书信，立字据，当中人的八先生也已经赶到了。
一拔人见过了蒋大栓，都亲亲热热拉着手叫大哥的，喊兄弟的，似乎很是相见恨晚的模样。
大家坐下来，把设想和规则你一言我一语地讲给八先生听，八先生提笔悬腕，先大概地记了下来，又念给众人听，再根据众人的回聩，继续修改，增添，最后，才定了稿。
凤来也竖着耳朵听呢，发现这八先生是不简单，不但文字简洁，意思表达清楚，也没啥漏洞。于是也就闭口不言了。
八先生再摇头晃脑把自己佳作又念了一遍，解释了一遍，见众人都无异议，这才拿出印泥，让大家按下指印。
到这时候，一桩大事，算是尘埃落定了。
凤来很急切地盼望着，这个合作，能尽快走上正轨。
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