第两百五十五章 手机

李雅莲听陈实说了一会儿，就放弃了自己的想法，她本来就不懂，陈实稍微一说，她立刻就明白了。

金马奖虽然名声也不小，但是比起戛纳来说显然相差太远，即使只要入围戛纳，也要比中金马奖的名声要大很多。

陈实虽然不知道能不能入围，但是最起码要抱着一线希望，在事情还没有决定的时候，千万不要放弃自己的想法，只要有一点点的可能都要去努力。

因此，两人决定，《天涯明月刀》要报名参加戛纳电影节。这个决定可以说是非常大胆的，因为一般电影拍出来后，第一时间要做的就是上映后回笼资金，但是，他们的想法却不是这样的，他们需要名声，需要依靠戛纳电影节的名声来打响他们夫妻两人的名声，如此一来就可以引起媒体的注意，就可以获得非常好的宣传，当然也会获得不错的票房成绩。

据陈实所知，当初《卧虎藏龙》在国内的口碑并不是很好，因为国人都喜欢徐可式的武侠片，对于李按的拍出来电影，他们不买账，感觉非常的别扭，特别是里面那拗口的普通话更是让人受不了，因此，内地的票房并不是很好，只是后来获得欧斯卡大奖后才名声大噪，才让不好的口碑逐步扭转过来，最后甚至成了神作，当然，此时国内的票房已经出炉了，对此并没有太多的影响。

陈实知道，他和李雅莲拍出来的电影是非常意识流的，非常具有个人烙印，具有自己独特的审美标准的，他们还不知道，观众是不是会喜欢他们的这种审美，不过估计电影节里面的评委们会喜欢的，只要获得评委们的喜欢，只要能入围，那么绝对是一个天大的喜讯。

之后，两人的后期制作都是逐步地精挑细选地做，并没有任何急躁，因为不用赶时间，什么时候做完算时候，距离明年戛纳还有一段时间，这段时间足够他们制作后期的。

因为不用赶时间，因此，他们也悠闲了很多，晚出早归，又买菜，又做饭，家里打理得井井有条，顺便问问弟弟妹妹的学业情况，顺便督促他们学习，当然也顺便帮帮父母的忙，他们虽然并不是很忙，但是有陈实他们去帮忙，他们还是非常高兴的。

谁家父母不喜欢孩子来帮他？哪怕只是扫一个地，只是洗洗碗，父母都喜欢帮忙的孩子，都喜欢勤劳的孩子。

这天，天气转凉，秋雨绵绵不绝，路上行人都打着花花绿绿的雨伞，也有不喜欢打伞的人，走在树下，时而小跑，时而走走停停，都找能避雨的树阴下走。

陈实和李雅莲刚回来，就接到贺纯明的电话，说是手机设计出来了，让他赶紧过去瞧瞧，若是没有意见的话就要正式生产了。

陈实独自开车去了贺纯明的收购的工厂，走了一个小时左右才到。这是在金阳新区，是国家规划好发展的高新区，因此，厂子能设立在这里算是一种幸运，这里是有税收优惠的，听说只要是高薪行业，不但免税，而且还有补贴，他们现在做的就算是高薪行业了，当然是有补贴的，这点陈实非常高兴。

厂子不大，和饮料厂相差不了多少，不过厂房还算新，并不是太陈旧，贺纯明亲自出来迎接他，然后两人一起走入办公室。到办公室后，贺纯明打电话让工作人员把电话送过来，不一会儿，就有两个工作人员带着生产出来的样品来了。

贺纯明简单的介绍一下两人，不过，陈实都没有留意他们的名字，因为这不是重点，他只是盯着两手里的手机看。

其中一个工作人员赶紧向陈实介绍这款手机的功能，以及质量问题，当然还有通话发短信等等一切问题，陈实听得很仔细，不时发问，工作人员也都一一讲解。

陈实问他们道：“款式上虽然看上去不太时尚新颖，但是这不是重点，功能我也了解得差不多了，看来你们的用心了的，估计是去乡下和老农民们沟通过，不然，我想你们一定不会设计出这样的手机来。”

贺纯明笑呵呵地道：“他们去乡下问了四五十个农民，都是不识字的那种，后来一回来，设计图纸就出来了，看来，只有实际的调查之后才能有针对的设计出手机来，不然，我们无论如何想，都和实际是有区别的。”

陈实点头称是，然后道：“手机没有问题，你们想好叫什么名字了吗？咱们手机必须要去一个响当当的名号，当然，这个名字既要好记，又 要好听，必须让人一听就记住了，也必须要人一听就知道这是一款手机。”

众人让陈实取名，陈实想了想道：“林城有小灵通，咱们就叫一键通得了，简单明了，农民一听就知道怎么回事，顺便也打了个广告，按一个键就能通话，这是告诉农民，咱们的手机最简单，也最实用，老人买了也不会抵触。”

年老的人，对于新事物都有一种抵触心理，因为这不是他们熟悉的东西，老人家都怀旧，对新鲜的东西并没有向年轻人一样好奇的心理。

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但是，若是广告就告诉他，这个刚刚出来的手机不但简单易懂，甚至只要按一个键就能通话了，那么，陈实相信，老人是不会拒绝这样一款手机的。

贺纯明道：“这点我也同意，不过，我还有一点担忧，咱们只针对老人，销量会好吗？”

陈实笑了起来，他道：“咱们打广告，针对的其实是城里的老人，乡下的老人一般是不用手机的，不过，乡下的中年汉子们一定会心动，比如，三四十岁的大叔，这一类人绝对不少，咱们手机声音大，电量足，打电话的时候信号也不错，如此一来，农村的大叔们还有什么顾虑呢？”

他们绝对不是追求时尚的一类人，他们用手机当然是为了方便和子女联系，因此，能有一个简单易懂的手机，他相信，每家每户都想要拥有一台。

不说每一家每户，即使有十分之一的家庭买他们的手机，他们也就发达了。

贺纯明虽然不是很相信，但是现在已经没有什么好想的了，事情都决定了，陈实都认可了，那么接下来就是组织生产，然后找经销商销售手机。

陈实道：“生产的情况估计你们已经做好准备了，咱们来说说销售情况，如何销售，如何定价是一个难事，若是定价太高的话，农民大叔们不愿意，若是太低的话咱们又没得赚，关键是经销商的问题，有经销商在，他们也要赚一笔，如此一来销售成本就会增加很多，因此，我的想法是最好避开经销商，咱们自己做经销商。”

贺纯明摇头道：“不行，经销商那么多，我们有时间把店子铺开吗？全国那么多的地方，没有经销商，我们的销售网络就会短缺很多，那么，即使手机再好，也没有人会买，何况，我们做的是低价手机，是低成本的便宜的，易于模仿的手机，这样的手机赚的就是一个块钱，就是要在所有厂商没有反应过来之前先赚上一笔，这样就必须要依靠经销商，若是没有他们，就凭咱们想要建立起销售网络来，必须要个好几年的时间。”

陈实一听顿时明白自己想歪了，不过，若是能建立自己的销售网络，比如，像苹果一样有自己的*店，那就太好了。

他想想道：“你说得对，但是，我们不能放弃建立销售网络的想法，就依靠这款手机，咱们也要建立起自己的销售网来，当，也要和经销商合作。”

贺纯明点点头，这点当然没有问题，只要能销售，无论是自己建网络，还是和经销商合作都不成问题。

两人谈妥，然后又商量了一些细节问题，陈实吩咐贺纯明，一定要打出名声来，还有就是千万要保护好品牌，绝对不能让牌子砸了，名声很重要，因此，不管是售后服务，还是售前的推荐等等，都要做好，绝对不能马虎。

贺纯明做事，陈实当然是放心的，就怕他也没有想到，一个人毕竟计短，多一个人考虑的话，当然会多一点保险，因此，陈实想到什么问题就说什么问题，也不怕贺纯明会误会他要插手管理上的事情，因此，说的话有点多。

一直说了两三个小时候，陈实才道：“好了，说这么多，显得太不相信你了，你千万不要误会，我只是话多了点，想法多了点，管理上还是你做主，我就当个参谋就行了，我有问题就找你，不会直接去找其他人的，你放心好了。”

贺纯明笑道：“是你想多了，我没有放在心上，你是什么样的人我还不知道吗？我们两个合作这么长的时间了，彼此间都是非常熟悉的，因此，你不用想那么多，我没有介意。”

陈实松了一口气道：“没有介意就好，我也该走了。”

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