第两百二十九章 又是促销战

一条蛇真的会报复人吗？一条死去的蛇难道真的有灵魂吗？陈实不得而知，虽然，他是个相信唯物主义的人，可是，他自己的出现本身就是唯物主义无法解释的现象，若是在过去，他或许会一笑置之，可是，此时此刻，他的内心深处却是有一道挥之不去的影子。

对于保安的事情，他没有再去多问，开着车就走了。最近，一家超市需要他亲自坐镇，需要他带领众人打败强大的竞争对手。

来到超市后，他看见促销活动搞得如火如茶，但他知道，促销只不过是表面的竞争而已，若是搞促销的话，他是没法抵挡对手的强大压力的，因为他自身格局比较小，比起沃尔玛这样的大型商场来说，他不过就是一条小虾米而已，估计人家也就是把他当成小虾米来对付的。

来到超市后，他每天都要听杨琴和崔胜两人汇报相关情况，要看看最近的趋势如何，当然，也要打电话给耗子问问进展如何。

耗子是个能干的人，尤其是干这种隐蔽的事情，他的外号叫耗子绝对不是随便叫的，而是根据他的本领而来的。一个人的名字会取错，但是外号绝对错不了。

比如，一个人的名字叫方大石，他的人不一定就像是一块大石头，或许会是一个英俊潇洒的小伙子，可是，一个外号叫大石的人，绝对和石头有某种联系。

耗子没用几天的时间就闹出事情来了，据说，在附近的好几家超市都出现了假货，而且，买到假货的人没用第一时间要求赔偿，而是在现场大吵大闹，搞得人尽皆知，因此，附近几家搞促销的超市日子都不好过，开始的时候请客还好，但是，当出事之后，超市的管理人员应对不当，不但没用赔礼道歉，反而还想要掩盖此事。

但是，耗子怎么会给他们机会呢？当对方还没有掩盖住这事的时候，耗子的一批手下就像是发传单一样把这个消息通知了附近的顾客，然后一传十，十传百，搞得来超市买东西的人都没有了兴致，没有来的人听到消息后，当然不会再来，今天来的人明天当然也不会再来。

因此，耗子的策略取到了出其不意的效果，打得对方丢盔弃甲，落花流水，简直不堪一击。陈实听到消息后很满意，估计要不了多久对方的促销活动就会取消了，只要不针对他搞促销活动，那么他就不惧怕任何人的挑战。用明面的手段的话，陈实不会害怕和人硬对硬。

几天后，陈实接到消息，说是附近的超市没有在搞促销了，现在正在整顿业务，估计没有时间来和一家超市竞争了，现在，一家超市已经恢复了原来的客流量，重要的是，因为耗子的一通宣扬，很多顾客都跑到一家超市来了，已经放弃了原来的超市。

沃尔玛联合起来的势力已经烟消云散了，没有人再针对他了，陈实顿时就感觉到天晴了。

只是，沃尔玛会这么轻易放弃吗？他虽然有点疑惑，但是，现在人家毕竟没有什么动作，他当然不会主动去招惹别人，此时的他还没有主动招惹沃尔玛的资格，必须严防死守，必须赶紧开发新的市场，迅速扩张，只有做大做强后才能有资格和别人对抗。

因此，超市的事情暂时放下了，他就可以把精力放在一边了。

原本，陈实以为可以安心一段时间了，可是，让他没有想到的是，武江打电话来说有急事，让他赶紧过去一趟。

陈实心里嘀咕，怎么现在都赶上大事了，为何最近总会有急事发生呢？难道真的和蛇有关系吗？他想一想后自己笑了笑，把这个荒诞的想法抛之脑后，然后驱车去饮料厂。

武江非常的急切，见到陈实后着急地说道：“咱们的竞争对手出招了，我估计是针对我们的，你赶紧想个办法。”

陈实一听，似乎和一家超市一样，他赶紧问：“怎么回事，仔细说一下，我现在还没有弄明白。”

武江引着陈实进入办公室，然后才说道：“康师傅出招了，现在红绿茶鲜橙多等都开始做促销，我们的销量受到不小的打击，你看看我们要不要退出促销活动？”

陈实皱眉，怎么又是促销？开始是超市，现在又是饮料，他得罪谁了？怎么像是有人来故意针对他一样呢？

武江见陈实不说话，又道：“他们没有搞促销前，我们的销量一直很好，是行业内的领头羊，估计不用到年底，他们的品牌就会被我们挤掉大部分，可是，现在他们推出了大面积的促销活动，买一送一，我们要不要跟进？若是让他们继续搞下去，我们的销量不但会受到影响，估计经销商对我们产品的态度也会有一个巨大的转变，他们会不看好我们的饮料，没有了经销商的支持，我们的销量很难跟上对方。”

陈实沉吟片刻道：“你认为要怎么搞？搞促销毕竟是赔钱的买卖，人家家大业大，我们可耗不起，一般的促销还可以，若是搞成促销战争的话，我们一定会败走麦城的。”

武江苦笑道：“我也没有其他办法，可是，不跟进搞促销的话，我们就这样眼睁睁的看着市场份额被一点一点的吞掉吗？我们就这样束手就擒吗？”

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陈实当然不想束手就擒，当然不想失败，他道：“我们应该想想其他的办法，我不相信，这世界只有一条路，所谓条条大路通罗马，只是我们还没有找到一条合适的道路而已。”

武江急迫道：“等你找到道路的时候，黄花菜都凉了，现在最主要的就是对策，我是实在没有办法了才找你的，现在需要你拿一个主意。”

陈实不是天才，一时半会让他怎么办呢？他想了想道：“咱们两个人想也想不出来，我觉得你还是召集大家来一起想，无论是普通员工还是高级管理人才，只要是闲着的，只要是可以抽出时间来的人你都召集起来，然后我们开个大会，让大家商量，人多力量大，人多了思想也就活跃了，只要给他们发言的时间，给他们提主意的勇气，我想他们一定会找出新方法来的。”

武江无奈道：“看来只有如此了，我马上就去召集大家开会商讨。”

陈实点头道：“你开会的时候叫我一声，我要和大家一起商讨，聆听大家的意见。”

武江说好，然后出门去召集众人开会，不到半个小时，开会的人就全部来了，因为武江说有非常重要的事情，因此，让大家尽快赶来，所以，效率还是很快的。

陈实进入会议室后，坐在武江身边，然后拿出一个本子和一支笔来，他要记录下有用的信息，要记下员工们提出来的意见。

会议很快开始，武江很直接，没有任何客套，直接说明了开会的目的，就是套路针对康师傅搞出来的促销战怎么办？这是重点，每个人都要提出自己的意见，都要讲一江自己的办法。武江怕众人不开口，特别是那些平时没有开过会的普通员工。

为此，他先提出了几点要求，那就是不允许笑话别人，即使是人家提出来的方法非常荒谬，你也不能取笑人家，他鼓励大家踊跃发言，踊跃提意见。

会议开始了，众人开始讨论，闹哄哄的，大家交头接耳，不时议论着，陈实没有和别人交流，而是让武江维持秩序，别让大家闹哄哄的不成样子，交流的话要众人一起交流，而不是三三两两的聚在一起交头接耳。

武江明白陈实的意思后让大家安静下来，然后道：“咱们一个个来，不讲职位大小，不讲资历的深浅，咱们就从我开始，一个一个的说，说不对不要怕，说出来后大家讨论，一个人说意见，然后众人发言讨论，认为这个意见不可行后就让下一个人提意见，如此也可以节省一点时间，免得你们乱成一团麻。”

武江接着说道：“我就说说我自己的想法，咱们现在面对的是促销战，我们首先是不能和人家硬对硬，因为我们底子薄，耗不起，康师傅是老牌子了，发展这么长的时间，他们有底蕴，有资本，有人脉，我们想要打促销战的话，一定是正中对方下怀，只会让他们更加高兴。所谓敌人想要做的，我们就偏偏不做，敌人害怕的，我们偏偏要做，因此，我就问大家，敌人害怕什么，敌人想要什么？”

武江问完后，会议室里一片沉默，大家都不知所措，不过良久后，终于有人发言了，一个主管道：“很明显，康师傅是想打倒我们，吞掉我们的市场份额，他们用促销拉拢顾客，我想他们一定很希望我们也学他们搞一个买一送一促销，这样一来的话，我们就不得不和他们拼比财力和物力了，但是，大家都知道，拼比财力和物理力的话，我们一点胜算都没有。”

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