第20章 静观其变

 现在，我刚来，大家都不了解我，我也不了解他们，根本做不到因才施用，令下如山。


 所以，别急！


 过急，只能适得其反。


 其实，我在观察他们的时候，他们也在观察我。


 我显得太钢，确实能震慑他们，但，这样的后果很不好，他们会有逆反心理。


 下属的逆反心理，影响是很大的，不但影响他们工作的积极性，也不利于团结。


 你一旦有个失误，他们不说会落井下石，起码，绝对会隔岸观火。


 而且，这样是拉拢不住人心的。


 没有人心，你的工作就没法开展。


 在你的淫威下，他们可能怕你，但，绝不会服你，帮你。


 这是职场大忌，也是隐患。


 一个好汉三个帮，无论你处在什么位置上，最好的领导，是和蔼可亲的领导，是体贴下属，能和下属其乐融融，打成一片的领导。


 但，要掌握分寸，要恰到好处，不能让下属觉得你和他们一样。


 要分出大小王！


 但，最主要的还是让他们看到你流弊的能力！


 对于一个新人领导，需要的战略就是，敌不动，我不动，静观其变！


 当然，他们不是敌人。


 也别真把他们当作敌人，因为他们以后可是和你一起并肩战斗的战友。


 你作为领导，首先，就要保持你自己的良好心态和树立正面的三观。


 他们是你的属下，也是你的兄弟姐妹，这样想，你就知道面对他们时，该摆什么样的态度了。


 现在的企业，都有团队。即使走了一个高管，一切工作依旧会有条不紊的继续，因为大家都在各司其职，工作不会因此而停顿。


 所以，不要太把自己当回事。


 当然，也不能不把自己当回事。


 你都不把自己当回事，谁还会把你当回事？


 目前，这个时间过度对我来说，刚刚好，还用不着我着急忙慌地去处理某些必须处理的事情。


 这就给了我很多调整布局的时间。


 普华市场部，最近两年的业绩很不好。


 这也是前几任经理离职的主要原因。


 年终业绩考核不合格，你不离职谁离职？


 这也是职场竞争的残酷结果。


 在别人看来，我这个新来的经理，肩上的担子很重。


 在我看来，确实也不轻。


 但要想服众，必须振兴市场部，彰显你的能力。


 我有信心能让低迷的市场部，挺起腰杆。


 放了几天羊，该圈起来了。否则，心都野了，就难收回来了。


 这几天，我也没闲着，我手下这些人的简历，他们以往的业绩，以及目前待处理的项目，我都过目了一遍。


 我对他们，对普华热衷的项目，也有了一些了解。


 我把那些最终被风控部门淘汰的项目，也过了一遍。


 垃圾项目未必就没有亮点。


 在当时，这个项目是个垃圾项目，也许，现在，市场行情变了，它就是个抢手货了。


 不过，风控部门也不是一点远见没有，既然淘汰了，说明，这个项目本身就有问题。


 有问题，咱就解决问题，如果能解决，就是好项目。


 不能解决，也只能放弃。


 挑挑拣拣，我选种了一个曾经被风控部门淘汰的项目。


 这个项目不说太好，但赚钱不成问题。


 赚多少，要看项目开发到什么程度？


 这个项目之所以被淘汰，如我所料，就是当时的市场环境不适合。


 但，现在，市场环境适合了，而且是恰到好处。


 而我，也需要有一个项目做投名状。


 否则，公司请你来，你凭什么是部门经理？你的能力在哪？


 你为公司带来和创造过什么效益？


 这些都是别人评价你的标准。


 别人对你的评价很主要！


 单纯的找一个项目，对我来说，不难。


 之所以要从这些垃圾项目里挑出来一个重新做，就是在显示我的能力。


 当然，这么做会打脸风控部门。


 风控部门淘汰掉的项目，一般情况下，是不会轻易重启的。


 据我所知，在我的从业生涯里，就没有重启过的案例。


 所以，让风控部门自己打脸，还能心甘情愿接受，绝对不容易。


 但，这要看你怎么去说服和操作。


 风投公司所对接的投资人，也不只是一个人。


 谁给钱，我们就帮谁找项目。


 他们有的钱多，有的钱少。


 多则几十亿上百亿，少则几个亿，几千万，几百万。


 这些人，无论钱多钱少，都是我们的衣食父母。


 我们要做的就是，让他们心甘情愿地掏钱，也要让他们有所回报，大家都赚钱。


 当然，对应的项目创始人，和我们合作的公司，也要有利益回报。


 几乎所有的风投公司，都会利用自己的资金，去接一些力所能及的项目，而不是一味的做中介。


 普华的根本是电子商务。


 但这一块不归我们任何部门，是大老板亲自抓！


 除了电子商务这块，我们市场部，什么都做！


 我选中的这个垃圾项目是一个看起来没什么价值的项目，甚至可以说，扯淡。


 但，我凭着我这么多年的经验，看到了商机。


 这个项目叫做明星代言风险承保服务。


 简称明代风投。


 也就是说，明星代言某产品，以后因为产品出了问题，给明星带来的任何损失，均由承保方承担。


 而我们风投作为中间人，只是收取它的九牛一毛的利润。


 这九牛一毛，对明星来说不算什么，但，对我们来说，可是不菲的收益。


 毕竟，明星很多，他们的代言费很可观。


 现在，因为代言出事的明星可不少。


 明星有钱，他不会在乎这点承保的小钱。


 花点小钱买个平安，划算。


 当然，我们也会做到最好的保障。


 会把被代言的产品企业调查个底朝天。


 还会跟踪监督，直到代言期限结束。


 当然，这个项目的风险也很大。


 我们是风投，但也不会赔钱赚吆喝，我们会把风险转嫁出去。


 这就需要正规的保险行业来承保，给我们投资公司兜底。


 而且，目前，没有哪个保险行业有此类保险业务。


 这就是商机。


 而我，抓住了商机！ 　

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