第十二章 有钱就是可以为所欲为 2

 与巴瑾晨谈的差不多，李慕白就落荒而逃了。


 是的，落荒而逃。


 论开车，五个李慕白也不是巴瑾晨的对手。


 回到公司，李慕白先去和老杜说了一声，让他安排审计团队吧，等审计团队有了结果，到时候三方在一起谈具体的事宜。


 回到办公室，又给马静打了个电话，把自己想投资的事儿和她说了一下，想看看她近期有没有时间来京城一趟，帮自己去看看。


 对于投资，李慕白也是第一次，虽说老杜那边有专业的审计团队，但是李慕白还是更相信马静。


 李慕白是真的把马静当作亲姐姐。


 当然马静也是如此，一听李慕白要投资，第一时间就答应了下来。


 这两天就安排行程，下周就飞京城。


 挂断电话，李慕白让耿书白送进来一杯咖啡。


 端着咖啡，站在窗前，看着远方，一时感慨万千。


 一个多月的时间，自己的生活发生了翻天覆地的变化。


 李慕白从来也没想过有一天自己也会有机会做投资人，投资别人。


 中午没有再出去吃饭，耿书白定了工作餐，连着杜子胜三人就在茶水间解决了。


 下午没在处理别的事情，都在二楼陪着直播部门的人做最后的调试和准备工作。


 毕竟到了晚上12点就正式开始618活动了。


 直播活动计划定的是晚上9点正式开始，先预热，然后在等0点开始抢购。


 杜子胜那边所有达人也都准备好了，到最后梳理了一下，前后一共有500多名达人合作。


 这件事也让李慕白对杜子胜大为改观。


 先不说别的，最起码关键时刻他没掉链子。


 快六点的时候，汤连军来了一趟，李慕白两人在外面聊了差不多半个小时。


 之后木小叶、还有销售部的两个人一起被“请”走了。


 这件事没有大张旗鼓，知道的也只有单林芬、杜子胜和耿书白还有李慕白了。


 很多人都在2楼直播间帮忙，人来人往的，少了三个人，也没人在意。


 不过这事儿还是让李慕白心里不免有了些疙瘩。


 看来大公司也有大公司的麻烦。


 并不是想象中的美好。


 七点，李慕白安排点的外卖到了，今天晚上李慕白自费请所有加班的小伙伴一起吃饭。


 光点外卖花了5000多，虽然看着账单支付的时候李慕白一阵肉疼。


 但是为了能给大家加油鼓劲，这点钱，花的也值了。


 趁着吃饭的吃饭，李慕白又把主播、运营都叫了过来，再次叮嘱了一遍。


 之前创业的时候，李慕白主要就是做的直播电商。


 这里面的门道还是比较清楚的。


 大家都吃完之后也八点多了，开始各就各位，做最后的确认工作。


 耿书白都跟着去帮忙了。


 晚上八点半。


 李慕白叫来杜子胜，让他通知达人们，作品开始发布，所有的账号都在发布的时候@了中胜健身的账号。


 这也是最重要的一步。


 为了这场直播，李慕白批的15万的投流预算。


 但这直播投流也不是说投就能投出去的，直播间数据不好，想花钱投广告都花不出去。……

 


 但这直播投流也不是说投就能投出去的，直播间数据不好，想花钱投广告都花不出去。


 而这500多个达人的作品推广，就是为了给直播间先拉第一波自然流量。


 杜子胜领命而去。


 随着时间越来越近，整个二楼都越发忙碌。


 只有李慕白一个人坐在前台的椅子上，一会儿看看现场，一会儿看看面前电脑上的方案。


 在思考还有没有被自己遗漏的地方。


 虽说这两年自己孵化了几十个直播账号，也经历了四五次全网大促的活动。


 但是这一刻，李慕白还是有些紧张。


 手机上李妍、巴瑾晨、孙耀、顾婷婷等人都发来了微信，询问准备的怎么样，何时开播。


 还要了链接，说要等开播之后去捧个场。


 李慕白拿着手机挨个回复了一遍，和他们简单聊了几句，也稍微缓解了紧张的情绪。


 这时老杜和汤连军进来了。


 老杜背着手，笑呵呵的问道：“准备的怎么样？”


 “还行，目前都按计划落实了。”李慕白答道。


 李慕白转头看了眼那边正在测试话筒的主播，继续说道：“现在就看主播们能不能接得住第一波流量了。”


 老杜也转头看向那边正在忙碌的众人。


 为了直播带货，特意找猎头挖了两个专门做运动健身器械的主播来。


 一男一女，本身都是健身达人，而且从事主播也有三年了。


 这两个主播是李慕白也特意聊过的，觉得能力还不错，最后才留下的。


 看了一会儿，老杜就走了，说是怕自己留在这里，大家放不开。


 还问李慕白要不要去顶楼喝茶。


 马上就开播了，李慕白可不敢离开。


 虽说都在一个楼里，但是李慕白怕遇到什么突发情况，便拒绝了。


 老杜也没再说什么，带着汤连军离开了。


 晚上八点五十八分。


 李慕白站在直播运营的电脑旁边，耿书白、杜子胜、单林芬等人都站在李慕白身后。


 主播们已经站在镜头前准备好了。


 直播运营看了眼电脑上的时间，转头看着李慕白说道：“白哥，马上就要开播了，第一次开播，你点吧。”


 李慕白点了点头，走上前，手握鼠标，看着电脑屏幕右下角的时间。


 时间变成了21:00，李慕白也没犹豫，点了直播按钮。


 电脑上开始出现直播画面了。


 运营给两位主播示意了一下，两位主播也立马开始切换工作模式，开始笑容满面的和刚进入直播间的粉丝互动。


 直播间刚开，就陆续有粉丝进入了。


 很快在线观看人数就上百了。


 看着慢慢变多的弹幕，两位主播也是越来越进入状态。


 这时李慕白也示意投流开始建计划开始投放引流。


 10分钟，同时在线观看就突破500人了。


 而且还是持续增长着。


 500多个达人的影响力开始渐渐显现，看弹幕里的消息，大多都是从其他达人那看了视频过来的。


 李慕白一直盯着直播间后台看了30分钟。……

 


 李慕白一直盯着直播间后台看了30分钟。


 看着同时在线人数稳定了在1500人左右，预购也过万的时候，才慢慢松了口气。


 冷启动算是撑过去了。


 直播最怕的就是刚开播没人，主播面对没人的直播间，热情很难撑10分钟，而初期进入的粉丝在看到直播间人数很少的时候，也很难留存。


 尤其还是今天大促，全网的直播间都在搞活动，这时候更难留住人。


 不过直播后台那个17分钟的留存时间，李慕白还是比较放心的。


 这个时长肯定还会掉，现在大多数都是因为好奇，才进来多看了一会儿。


 后期能保证在10分钟以上，就非常不错了。


 要知道整个直播平台的平均场均停留时长也才2分钟。


 看着直播间节奏开始渐入佳境，李慕白悄悄退出了人群，回到了前台。


 拿起自己的手机，打开了直播间，通过自己的手机看起了直播。


 不得不说两位主播能力果然是非常不错。


 因为常年健身，两位主播身材都是保持的非常好，而且女主播长相青春靓丽，扎起的马尾辫在脑后随着主播的动作一晃晃的。


 男主播也是阳光帅气，棱角分明的脸庞很是受公司的小姐姐们喜爱。


 看着直播间里的弹幕，也有很多都是夸赞两位主播颜值。


 不由得想起原来一位做直播的同行说的话，颜值即第一生产力。


 凌晨三点，在两位主播的拜拜声中，中胜健身的第一场直播落下了帷幕。


 直播刚结束，老杜就打来了电话。


 “这么晚了还没睡呢杜总？”李慕白说道。


 老杜直接问道：“这场直播卖了多少？我刚从小黄车里看，感觉差不多能有上百万？”


 李慕白笑了笑说道：“你还真是着急，目前直播销售额是127万零八千多。”


 老杜那边刚要开口说话。


 李慕白打断道：“不过你也别高兴的太早，直播就是冲动消费，这里面肯定还有不少退货的。”


 “我估计退货率怎么也得在10%以上。”


 直播经济就这样，粉丝们在直播间因为主播的带动，很容易冲动消费。


 等实际拿到产品之后，可能那个热情期已经过去了，所以会有很高的退货率。


 健身器材类的还算好，服装行业更厉害，能上30%，有些时候大促能上50%。


 因为有7天无理由退货的服务，再加上退货险。


 很多粉丝都会先下单买回来试试，喜欢的留下，不喜欢的就退回去了。


 以前创业的时候，李慕白就见过很多这种服装类的直播间，因为运费亏损的。


 老杜想了想说道：“嗯，即便扣掉10%，也过百万了。”


 接着说道：“明天白天你们还有直播呢对吧？618下来你预估销售额能达到多少？”


 李慕白想了想说道：“250-300万左右吧。”


 “能有这么多？”老杜明显没料到李慕白能说出这个数字，惊讶的喊道。


 李慕白没好气的说道：“你别一惊一乍的，人家那些大主播一个大促能卖好几千万，上亿的都有。”


 “你觉得咱们这两三百万就算多了？”


 “能卖那么多？一天卖上亿？”老杜明显不相信。……

 


 “能卖那么多？一天卖上亿？”老杜明显不相信。


 李慕白回道：“而且不止一个能卖上亿的。”


 老杜原来对电商销售都不是很熟悉，更别说新兴升起的直播电商了。


 李慕白说道：“行了，早点睡吧，明天我在和你详细汇报。我让他们收拾收拾也抓紧撤了。”


 老杜应了一声便挂断了电话。


 放下电话，看着正在收拾的众人，李慕白清了清嗓子大声说道：“来来来，大家先放一下手上的工作。”


 众人都停下了手上的工作，看向李慕白。


 李慕白大声的说道：“刚刚集团董事长给我打电话了，狠狠的夸奖了你们。”


 杜子胜问道：“老杜还没睡觉呢？”


 李慕白点了点头，继续说道：“是的，董事长一直在看直播，虽然他没在这，但是也一直在陪着咱们。”


 “对咱们第一场直播的成绩很满意，当然，也希望大家能继续努力，再创佳绩。”


 虽然李慕白平时很讨厌说场面话，但是这种时候，有些话还是要说的。


 毕竟大多数人还是需要鼓励的。


 大家听到集团董事长一直在陪着他们看直播，还表扬认可了他们的工作，露出了笑脸。


 纷纷表示要继续努力。


 李慕白看着大家的反应笑着继续说道：“因为明天白天还有直播，我就不请大家吃饭了，早点回家休息，都打车，公司报销。明天晚上直播结束之后，我给大家庆功。周一集体调休。”


 大家一听明天有庆功宴，还能调休，也是一阵欢呼。


 李慕白挥了挥手，让大家赶紧收拾，早点回家休息。


 等着大家都收拾完，并且打车离开之后，李慕白才开车回家。


 到家什么也没干，直接瘫在了床上。


 躺了十分钟，赶紧缓过来一些，才洗澡。


 上了床倒头便睡。


 一夜无话。


 虽然睡得晚，但是第二天七点李慕白便又醒了。


 生物钟一旦养成，就很难再改了。


 收拾了收拾，李慕白便开车又到了公司。


 今天直播十点开始。而且是两组主播轮播。


 这也是李慕白之前就计划好的。


 未来中胜的直播间每天都会直播，白天的时候纯直播带货，晚上除了卖货，会给大家讲解一些健身的小知识。


 再加上主播也需要轮休，所以李慕白便安排了两组主播轮流来。


 有了昨天的开门红，今天明显大家都更有信心了，大家到来之后也都熟练的各司其职。


 十点半，看了半个小时，确定今天的直播开场进入正轨之后，李慕白便没有继续在看下去了。


 老杜已经给李慕白发了消息，到了公司，等着李慕白上去汇报呢。


 李慕白和耿书白说了一声，让她在二楼盯着，有问题随时给自己打电话。


 便坐电梯上了顶楼。


 因为今天是周日，顶楼没什么人，只有健身房里零零散散有几个在训练的，应该是轮休回来的保镖。


 刚到老杜办公室门口，汤连军站在门口。


 看了一眼办公室关着的门，李慕白问道：“军哥，老杜有事儿？”……

 


 看了一眼办公室关着的门，李慕白问道：“军哥，老杜有事儿？”


 汤连军点了点头说道：“嗯，你稍微等几分钟，估计也快出来了。”


 李慕白点了点头，离门口不远处的一个工位坐了下来，看起了手机。


 顾婷婷发微信问最近和李雨宁联系了没。


 这才想起来前两天顾婷婷说李雨宁貌似因为工作不太顺心，最近心情不好。想让李慕白去安慰安慰。


 当时李慕白正忙着筹备618大促呢，实在没功夫。


 最主要的是李慕白也不知道说什么。


 不过看着今天顾婷婷又来问了，李慕白实在躲不过去了。


 便给李雨宁发了个微信，询问她干嘛呢，今天有什么安排没有。


 刚发完李雨宁就回复了，说是正在看中胜健身的直播呢，今天没什么安排，宅家躺尸呢。


 说完还直夸男主播长的太好看了。


 李慕白看着消息也是笑了笑，问道要不要给她推个微信。


 不过李雨宁拒绝了，说是这种只隔着屏幕看看就好了。


 不是自己的菜。


 李慕白差点就顺着话题问哪个是她的菜了。


 不过想到李雨宁万一说出点什么，李慕白又不知道该怎么接。


 李雨宁的想法，李慕白也是有点摸不透。


 正聊着呢，老杜办公室的门打开了。


 李慕白抬头望去，一个咋着马尾辫的姑娘出来了，一身运动服，身材满分。


 模样长得也不错，就是看起了太冷了，一副生人勿近的样子。


 女子出来和汤连军点了点头就直接离开了。


 李慕白站起身过去和汤连军点了点头就进去了。


 老杜又在泡茶呢，示意李慕白自己坐。


 李慕白接过递来的茶盏，喝了一口，就开始汇报昨天的直播数据。


 至于刚才的冷面女子是谁，李慕白没问，有些事还是少知道的为好。


 不过李慕白不知道的是，他以为冷面女子是老杜的手下。


 但其实老杜刚才见到冷面女子的时候，也得谨慎对待着。


 倒不是说怕一个20几岁的冷面女子。


 很明显是她后面的人，老杜惹不起，或者不想招惹。


 而她们刚才在屋里交谈的主角竟是李慕白。



 本章完

　

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