第三十六章 留痕系统
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林修然闻言微微一愣，虽然参加工作的时间尚短，但是销售路演是什么他还是清楚的。
销售路演有时也简称“路演”，说的简单直白一些，就是当众展示、推销。
其实和街边叫卖，本质上没什么区别，只不过在私募证券基金中所说的销售路演，一般来说会高大上一些。
销售路演是在一个高端的会议室里，有基金公司的人对于销售的产品或者公司的情况进行演说。
一般都是基金经理或者产品经理前去参与，但是如果有专门做市场的人，那自然是由负责市场的人去做路演的。
听路演的都是一些资产百万、千万甚至上亿级以上的大客户，这些人会根据路演的情况提出自己的疑问，之后会彼此留下联系方式，或者记住公司的名字和联系方式，想要购买产品了就进行联系。
因为涉及到公司的业务，所以一般都是有能力的人去做路演。
没做过路演的新人一般都会在台下听几次，之后有一定感悟，再由之前负责路演的人进行培训并考核，考核通过后才有可能独立地负责路演。
林修然之前是听过路演的，之前轮岗的时候，徐坤给过他之前路演时录制的视频，视频中的人并非现在公司的任何一个人，据说是之前的产品经理，后来因为个人原因离职了。
林修然原本打算根据现在市场工作的情况，整理出一份工作计划，其中包括让徐坤考核自己路演能力的时间，但是没想到工作计划还没有制定完成，自己就接到了负责路演的通知。
可能是因为最近对于林修然来说，这种从天而降的惊喜太多了，所以林修然反而淡定了一些，并没有表现得太过于激动和吃惊。
林修然点了点头表示明白，道：“好的学长，那能不能麻烦学长将这次路演的详细情况，比如时间、地点、路演阐述的产品的特征，以及邀请的听众的情况，详细地跟我说一下？我也好有针对性的准备一下。”
徐坤道：“那自然是没问题，稍后我就把这些都发给你，你好好准备吧，加油。”
林修然点了点头，应道：“好的，谢谢学长。我会好好努力，不会辜负公司的信任。”
徐坤点了点头，转身向着自己的办公桌走去。
林修然没有看到的是，在徐坤转身背对他的那一刻，徐坤眼里流露出了一丝不忍和无奈。而王泽正坐在他自己的办公桌前，和不知道什么时候出现在，并静静地站在办公室门口的郭良，正一起看着这边。
徐坤转过身时，目光就和王泽的目光发生了碰撞，王泽满是笑意的眼中闪过了一丝凌厉，而郭良也紧紧地盯着徐坤的背影，不知道在想什么。
林修然仔细研究着徐坤回到办公桌后，发过来的路演信息，想着自己应该怎么制作PPT，怎么进行路演。
太过于专注的林修然没有发现，徐坤发过来的资料并不是通过能留痕的办公系统发过来的，而是通过公司的另一个文件传输系统。
瑞明投资有两个员工之间文件流转的系统，一个是可以留痕的系统，这个系统是外部购进的，适用于公司内部的文件流转，因为这个系统会留下来往文件的所有痕迹，一旦出了什么问题，也便于文件的追根溯源。
而另一个系统则是公司自己搭建的，当林修然还在李山手下做研究员的时候，李山跟他说过，公司原来打算自己做一个文件流转系统，为了省钱。
但是后来做好后，应用了一段时间，并发现不能留痕，便从外部购买了新的系统，购进新的系统后，原来的系统也不影响，就那么放在那儿了。自己搭建的系统也还能用，但就是不能留痕。
所以为了避免麻烦，公司员工之间的文件、信息流转，一般都是使用留痕的系统。
偶尔闲聊几句的时候，才会用那个不留痕的，而林修然没有注意到这次徐坤发过来的文件，是从不留痕的渠道发送的。
正常这样的工作文件发送、流转，都是应该留痕的。
看了看文件，林修然知道销售的这款产品叫“瑞明7号私募证券投资基金”（简称瑞明7号）。
文件中除了路演的相关信息，还有徐坤做好的路演话术。林修然看了文件后觉得有一些话术的说法不太好。
比如文件中说道“根据公司对于该产品运用策略的计算，瑞明7号预期将在未来一年内，达到基金净值增长一倍，按照复利（利滚利）的原则，未来五年内净值将增长30倍左右。”
林修然看着这个收益率顿时就心动了，他倒不是想买，毕竟他现在没什么钱，而且他想得很清楚。
公司有这个能力，自己早买晚买都一样，这个错过了还有下一个嘛，近水楼台不愁没有月亮。
但是林修然觉得这么写不太好，毕竟这个收益率太高了一些。
当林修然正想通过留痕的文件流转系统问一问徐坤，是不是应该适当的将预期收益率降一降，留一点缓冲的余地，防止这五年内有什么意外发生。
毕竟，就算将预期收益率降到五年二十倍，那放到市场上买的人也是会挤破头。
就在林修然刚打开可留痕的文件流转系统的时候，身后有人道：“修然啊，干嘛呢？听说这次路演是你负责？恭喜呀。”
林修然回头一看，站在自己身后的正是李山，林修然也不知道是李山走路太轻了，还是自己刚才太专注了，竟然没有发现李山来到了自己身后。
林修然没有想过李山在身后站了多久。
看到李山过来，林修然连忙站起来道：“李大哥，这次的路演是我来负责的，我会好好努力的。”
李山笑笑道：“加油，第一次负责路演，有什么问题或者不懂的吗？这次销售的瑞明7号是我作为基金经理运作的产品，怕你不太清楚，还特意简单写了一份话术建议，不知道对你有没有帮助？你还有什么不清楚的？”
林修然闻言顿时明白了，原来文件中的话术建议，是李山为了方便自己工作写的，一定是李山怕自己因为经验不足，导致工作失误，所以才特意耗费精力，写了这份话术建议。
李大哥对自己真是太好了。
销售路演有时也简称“路演”，说的简单直白一些，就是当众展示、推销。
其实和街边叫卖，本质上没什么区别，只不过在私募证券基金中所说的销售路演，一般来说会高大上一些。
销售路演是在一个高端的会议室里，有基金公司的人对于销售的产品或者公司的情况进行演说。
一般都是基金经理或者产品经理前去参与，但是如果有专门做市场的人，那自然是由负责市场的人去做路演的。
听路演的都是一些资产百万、千万甚至上亿级以上的大客户，这些人会根据路演的情况提出自己的疑问，之后会彼此留下联系方式，或者记住公司的名字和联系方式，想要购买产品了就进行联系。
因为涉及到公司的业务，所以一般都是有能力的人去做路演。
没做过路演的新人一般都会在台下听几次，之后有一定感悟，再由之前负责路演的人进行培训并考核，考核通过后才有可能独立地负责路演。
林修然之前是听过路演的，之前轮岗的时候，徐坤给过他之前路演时录制的视频，视频中的人并非现在公司的任何一个人，据说是之前的产品经理，后来因为个人原因离职了。
林修然原本打算根据现在市场工作的情况，整理出一份工作计划，其中包括让徐坤考核自己路演能力的时间，但是没想到工作计划还没有制定完成，自己就接到了负责路演的通知。
可能是因为最近对于林修然来说，这种从天而降的惊喜太多了，所以林修然反而淡定了一些，并没有表现得太过于激动和吃惊。
林修然点了点头表示明白，道：“好的学长，那能不能麻烦学长将这次路演的详细情况，比如时间、地点、路演阐述的产品的特征，以及邀请的听众的情况，详细地跟我说一下？我也好有针对性的准备一下。”
徐坤道：“那自然是没问题，稍后我就把这些都发给你，你好好准备吧，加油。”
林修然点了点头，应道：“好的，谢谢学长。我会好好努力，不会辜负公司的信任。”
徐坤点了点头，转身向着自己的办公桌走去。
林修然没有看到的是，在徐坤转身背对他的那一刻，徐坤眼里流露出了一丝不忍和无奈。而王泽正坐在他自己的办公桌前，和不知道什么时候出现在，并静静地站在办公室门口的郭良，正一起看着这边。
徐坤转过身时，目光就和王泽的目光发生了碰撞，王泽满是笑意的眼中闪过了一丝凌厉，而郭良也紧紧地盯着徐坤的背影，不知道在想什么。
林修然仔细研究着徐坤回到办公桌后，发过来的路演信息，想着自己应该怎么制作PPT，怎么进行路演。
太过于专注的林修然没有发现，徐坤发过来的资料并不是通过能留痕的办公系统发过来的，而是通过公司的另一个文件传输系统。
瑞明投资有两个员工之间文件流转的系统，一个是可以留痕的系统，这个系统是外部购进的，适用于公司内部的文件流转，因为这个系统会留下来往文件的所有痕迹，一旦出了什么问题，也便于文件的追根溯源。
而另一个系统则是公司自己搭建的，当林修然还在李山手下做研究员的时候，李山跟他说过，公司原来打算自己做一个文件流转系统，为了省钱。
但是后来做好后，应用了一段时间，并发现不能留痕，便从外部购买了新的系统，购进新的系统后，原来的系统也不影响，就那么放在那儿了。自己搭建的系统也还能用，但就是不能留痕。
所以为了避免麻烦，公司员工之间的文件、信息流转，一般都是使用留痕的系统。
偶尔闲聊几句的时候，才会用那个不留痕的，而林修然没有注意到这次徐坤发过来的文件，是从不留痕的渠道发送的。
正常这样的工作文件发送、流转，都是应该留痕的。
看了看文件，林修然知道销售的这款产品叫“瑞明7号私募证券投资基金”（简称瑞明7号）。
文件中除了路演的相关信息，还有徐坤做好的路演话术。林修然看了文件后觉得有一些话术的说法不太好。
比如文件中说道“根据公司对于该产品运用策略的计算，瑞明7号预期将在未来一年内，达到基金净值增长一倍，按照复利（利滚利）的原则，未来五年内净值将增长30倍左右。”
林修然看着这个收益率顿时就心动了，他倒不是想买，毕竟他现在没什么钱，而且他想得很清楚。
公司有这个能力，自己早买晚买都一样，这个错过了还有下一个嘛，近水楼台不愁没有月亮。
但是林修然觉得这么写不太好，毕竟这个收益率太高了一些。
当林修然正想通过留痕的文件流转系统问一问徐坤，是不是应该适当的将预期收益率降一降，留一点缓冲的余地，防止这五年内有什么意外发生。
毕竟，就算将预期收益率降到五年二十倍，那放到市场上买的人也是会挤破头。
就在林修然刚打开可留痕的文件流转系统的时候，身后有人道：“修然啊，干嘛呢？听说这次路演是你负责？恭喜呀。”
林修然回头一看，站在自己身后的正是李山，林修然也不知道是李山走路太轻了，还是自己刚才太专注了，竟然没有发现李山来到了自己身后。
林修然没有想过李山在身后站了多久。
看到李山过来，林修然连忙站起来道：“李大哥，这次的路演是我来负责的，我会好好努力的。”
李山笑笑道：“加油，第一次负责路演，有什么问题或者不懂的吗？这次销售的瑞明7号是我作为基金经理运作的产品，怕你不太清楚，还特意简单写了一份话术建议，不知道对你有没有帮助？你还有什么不清楚的？”
林修然闻言顿时明白了，原来文件中的话术建议，是李山为了方便自己工作写的，一定是李山怕自己因为经验不足，导致工作失误，所以才特意耗费精力，写了这份话术建议。
李大哥对自己真是太好了。
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