7 下南洋 九 无间道

3、电商大战

很快，韩奇就派上了用场。

华威与虾皮的战略合作，正式展开沟通，虾皮的泰国办公室，离华威很近，走路也就五分钟以内，下个楼的功夫，就过去了。

某天午饭后，陈华西直接约了虾皮的人，对情人节campaign的计划。

韩奇和natty也都一块参与，桂林作为产品操盘，自然也不能缺席。

华威团队可谓重视，除了李小安之外，几乎全员出动。

而虾皮呢，则是电子事业部的几位，包括leader印度人沙里汉，泰国人Ken和Bee，后面这两位，一个负责手机业务，一个负责3C数码（电脑、平板、手环、手表之类），而华威在本地计划的生意里，除了手机之外，还有电脑和手环，至少第一阶段是这样。

Bee是主谈，她来开场和主持流程。

因为Lee没来，印度人有些不快，聊了几句就找个借口，开别的会去了。

剩下两位泰国人，他们立刻松了一口气，跟natty说起泰语。

三个中国人则面面相觑，因为简单的英语OK，但泰国则几乎是一窍不通了。

剩下的会，就靠natty翻译了。因为那两位泰国人，也不太想说英语，除非不得不说。

Bee是个心直口快的漂亮姑娘，留着短头发，带着可爱的大黑框眼镜，看人时忽闪着大眼睛，像二十岁的孙燕姿。

韩奇以听为主，前面讲完品牌介绍，就听他们在讨价还价，聊第一批货的计划时间，进货流程，上架事项，及后返，折扣，投放点位和双方的投入。

到MKT投入这块，因为预算还没明确，韩奇只能凭感觉先写了一版，把总部支持的Google广告和FB投放，也折算成泰铢，写在了材料里。

双方聊到一半，中信达的水哥也来了。他是一点泰语也不懂的，英语也马马虎虎，于是，全程大家靠着natty的沟通，艰难的进行谈判。

谈到一半，Ken突然说，你们的BOSS都不来，是不是不想好好合作——我们可有好几个中国品牌在排队，等着上情人节套餐主推呢。

陈华西也不客气，“今天我在这里，我就是泰国销售的负责人，这些事跟我谈就足够了，如果是政策问题，我会会后找Lee确认，但现场的沟通，可以直接找我——我拍不了的，也可以找水哥兜底。”

水哥只笑了笑，虽然没听懂要兜什么，他也先面子上表示OK。

一场沟通会开了两个多小时，虾皮表示，先进一千台，作为第一次合作的试水，但价格要给到行业底价——这在桂林看来，属于故意压价了。不过还好，泰国本地除了虾皮这个线上客户，还有很多散客dealer，他向公司要货时，可以打包整体做个大单，这样拿到的本地价，才能支撑电商活动和MKT投入。

就算赚不到什么钱，至少不能让公司亏着运营。

桂林算账的能力还是一流的，很快给出了要货预测和上货时间表，下一步就是水哥那边走内部流程，把货从公司提出来，然后走水路货运，从香港总仓运抵泰国，再过关、上岸，运到泰国库房，入虾皮的库。

这一趟流程走下来，少则半个月，多则二十天。

而现在是一月底，离情人节也就十几天了，还是很挑战的。

终于，Lee出面了，他傲娇半天，才同意给沙里汉打个电话。印度人其实要的是个尊重，他其实不在乎多少台，或什么价格，对于销售服装、时尚用品为主的虾皮来说，这点手机，还不算什么大事。

最终，Lee好话说尽，沙里汉答应压货三千台，先挂上去一千台，做一波闪销，如果走得快，就把剩下两千台挂上去，每周做一次，直到清库。

对韩奇来说，有单总是好事，这样他就能和Bee去对传播细节了。





 本章完

　

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