第一百零六章 一人得道

随着时间推移，有更多的人来到春风传媒等候。


人心浮动下的竞争对手们同聚一堂，即便是在插科打诨中也遮掩不住凝重气氛。


春风传媒的工作人员上班的第一件事就是询问：“没打起来吧？”


确认无事发生，这才安心投入工作。


但不管是谁，只要路过会议室，必然往里撇一眼。


就在这种诡异又和谐的情况下，在外地宣传【画皮】、【武林外传】的陈川终于回到京城。


曾黎其实一直在京城,只是知道过早露面，必然无法利益最大化的她干脆在家躲清闲。


也不是没啥正用，至少给【武林外传】增加了收视率。


得知陈川下了飞机，她也干脆的宣布自己从香江顺利抵京。


经过这段时间的沉淀，【武林外传】也尽情的释放收视潜力。


也正是这份稳定且高效的增长，才让这群在各大卫视都有相当权柄的电视人，有足够耐心等下去。


···


这一天是1月12日。


上午十点,曾黎与陈川结伴来到春风传媒。


还是熟悉的那栋大厦,还是熟悉的办公区域，还是熟悉的那群人。


不同的是这一次的两位老板受到了异常隆重的欢迎仪式。


所到之处，皆是此起彼伏的掌声如潮。


而且看鼓掌的他们脸上的表情，全是发自内心的欢喜，而没有半点的为难。


实在是【石头】、【画皮】以及【武林外传】真的非常非常争气。


而且这一年时间的三个王炸，彻底扫去外界之前盛传的谣言：【目中无人】后的春风传媒必然是一鼓作气再而衰，三而竭。


当然，如果只是公司项目让公司盈利，还不足以让工作人员们如此高兴。


真正的原因是春风传媒的企业文化不仅仅是嘴上说说的‘利益共同体’，而是真正的执行。


去年的春风传媒刚刚成立，在业内还是小咸鱼的层次。


因此年底的年会就是公司小范围的团建聚餐，没有任何媒体报道。


但在年会上的各种福利并不小气，甚至论平均水准，要超过外界90%以上的公司。


今年已然到了年底，距离年会已然很近，各项筹备工作都已经开始进行。


这是很好的增强公司员工凝聚力的方式，因此年会奖励也就不需要刻意遮掩。


就有相当的项目被大家知晓，却并没有减少期待,甚至随着年会的来临，这份期待越发浓重。


实在是大惊喜。


最直观的一项，公司楼下停了十辆车。


入门级的豪华品牌，大概一辆三五十万左右。


抽奖获取，每个人都有机会。


还有，就是财务部要求合作银行在年会前至少准备一千万的现金。


什么方式分配不知道，但肯定作为奖励发给大家。


光是这两项就足以让所有人期待，更别说必然存在的丰厚年终奖。


这样的公司，怎么可能没有强大的凝聚力。


毕竟大家出来工作，就是为了钱。


只要你钱给到位，当牛做马也行啊。


···


会议室外掌声雷动，会议室里的大家也心潮翻涌，主动走出来。


看着身材高挑，颜值顶尖，自带贵气的两位年轻俊彦往这里走来。


这群卫视代表是既紧张又轻松。


紧张是因为对手太多，竞争激烈，都怕等候这么多天，结果竹篮打水一场空。


连跟春风传媒关系一直不错的京城卫视代表陈鸿都没有足够信心。


轻松则是不管花落谁家,这件折磨人的事情，必然要尘埃落定。


可能是被热烈的气氛影响，这群卫视代表中也有掌声响起，然后带动着响声一片。


只是作为外人的他们给与的支持力度，肯定不如利益休戚相关的工作人员们。


脚步踏着掌声的陈川与曾黎，终于与这群绝大多数早先打过交道的卫视代表们再度正式见面。


对于主动送钱上门的韭菜、、合作伙伴们，陈川还是愿意给出和善一面的。


主动上前挨个握手，表达想要合作的态度，以及对大家远道而来的感谢。


就仿佛早先并没有不欢而散的芥蒂一般。


这群各卫视代表们的态度自然也是更加热情。


尤其是他们察觉到春风传媒总经理曾黎，在即将走近的时候主动放缓脚步，落后陈川一个身位，……

 


尤其是他们察觉到春风传媒总经理曾黎，在即将走近的时候主动放缓脚步，落后陈川一个身位，


很明显的告诉大家，即将开始的商谈，陈川才是真正的话事人。


很快，陈川引领大家再度回到会议室并落座，然后他当仁不让的坐在首位。


双手交叉托着下巴的陈川感慨道：“说实话，我们是真的为难啊。”


在座众人深有感触的跟着点头。


不说当事人的陈川，连他们都不知道【武林外传】后几轮播出的蛋糕要如何分。


陈川见没人有开口的意思，他就继续说到：“我知道大家来的目的，也明白诸位的决心。


但事实是巧妇难为无米之炊，我们春风传媒不管如何，都必然无法让在座的诸位都满意。


我跟我姐虽然今天刚回京，但这段时间也一直在商量策略。


说实话，最省事也是最公平的办法就是明家竞争，价高者得。”


这话一出，众人直接急了。


本来竞争就激烈，要是再搞价高者得的竞标，那是真要命啊。


还没等他们开口劝陈川改变主意，陈川就自己否定道：“当然，我也知道这种对我们利益最大化的方法，会严重伤害咱们之间的感情，因此这个方案暂且搁置。”


“对对对，合作第二，友情第一。”众人齐齐迎合。


心里却想的是狗屁友情，便宜才是王道。


陈川也不傻，自然知道他们心里的小九九。


其实他也没考虑所谓的‘友情’，他只是在想不要闹得太僵，否则断绝以后的合作机会。


【武林外传】很火，但只是春风传媒的一个项目，未来这样的项目还会有许多。


而央视虽然能够提供远超卫视的高收视率，但给钱吝啬也是事实。


很多电视剧上央视，图的就是面子好看。


真正肯花大钱的其实是卫视。


就像娱乐圈的代言，大家只关心某某某代言了国际品牌。


但其实这个代言的价格可能很低，甚至可能非常低，低到把合同给你看，你都不相信的那种。qqxδnew


人家其实不图国际品牌的代言费，人家要的就是逼格。


要的就是官宣之后给人一种走出国门、走向国际的感觉。


某些大花去拍好莱坞大片也是一样的道理。


片酬三百万？还是美金？


没问题，下班之前保证打到剧组账户。


代言方面真正赚钱的必然是国内产品，人家知道自己品牌不够响亮，干脆就砸钱。


说到这真的要称赞下周董。


在那群明星追逐国际品牌镀金的时间段里，周董大批量代言国内产品。


在帮助国内产品的同时，他也获得了非常丰厚的报酬。


还有种情况，就是电影与电视。


只要不傻的人都知道拍电视剧其实比电影要更挣钱。


但就是有一群人觉得电影赔钱，赔的倾家荡产也比拍电视逼格高。


陈川拍摄【武林外传】消息刚传出去的时候，业界一片嘲讽。


当时的风气到了什么程度呢，连曾黎都被影响到劝陈川要不要考虑下改拍电影。


至于【武林外传】完全可以另外找一个成熟导演负责。


现在嘛，曾黎恨不得用绳陈川拴在电视剧上。


实在是拍电视剧这玩意可能没那么高的逼格，但真的赚钱超级多。


陈川自然不可能因为曾黎的想法而擅自更改自己的计划。


虽然他暂时不会拍电视剧，但春风传媒必然把电视剧列为不弱于电影的发展规划。


因此，保持跟各大卫视良好的合作关系是必要的。


为此，可以在【武林外传】的合作上、、割韭菜割的轻一点。


早已制定好可持续性竭泽而渔的陈川按部就班推进自己的计划。


他试探的问道：“明标伤感情，那咱们就暗标？”


“这个更不行啊！”


“对对对，还不如竞标呢。”


明显更柔和的方式，却遭遇到众人的齐齐反对。


因为他们都很明白暗标方式里面潜藏的危险性。


不仅仅是花钱多少的问题，而是可能连岗位都丢了。


首先，如果抱着侥幸心理报个低价，基本确定是陪跑。


回去之后的领导就会问你为什么报明知道不可能中标的价格？……

 


回去之后的领导就会问你为什么报明知道不可能中标的价格？


是不是被其他人给公关了，这才走个过场应付。


要不然就认定你没有前瞻性眼光，连执行领导指令都做不到，更别说更高一层的主观能动性了。


要么找个闲职养老，要么就你给我下去吧。


另外一种情况，那就是报势在必得的高价，拿下比拿不下更危险。


领导首先怀疑你是接受了春风传媒的利益让渡，在这联合做套。


要是二轮收视率不高，或者其他竞争对手给出的价格距你差的很远。


在需要背锅的情况，你就是不二人选。


然后就是纪律部门介入调查。


如果是真的发现有利益让渡的情况，那还好说，最起码死的不冤。


可要是没有接受利益让渡，依旧得死，而且很冤。


因为这种事只要查，就必然会出事，从无例外。


不同于基建工程竞标，有专门的成本核算评估等一系列流程。


传媒行业的电视剧二、三轮播出成本以及价值是没有办法精准核实的。


唯一能够作为参考的只有首播时的数据。


虚妄的数据，在某些时候可以视为零。


因此，只要查最低就是一个滥用职权，造成公家资产流失。


这就导致卫视之类的事业单位存在一个普遍现象：“花在明面上的怨种钱，其实更安全。”


陈川当然知道这一点，要不然他也不会这么轻易的说出口。


还不想暴露想法的他佯装疑惑的追问道：“暗标不是对各位更有利吗？说不定就有机会最低价格拿下呢。”


众人不说话，但齐刷刷的摆手。


大家都明白低价拿下播出权的可能性很低，自己被拿下的可能性更大。


陈川长叹一口气，就差明着告诉大家：我都这么照顾大家了，你们吖的也真不争气。


犹豫半晌，他狠狠的一拍桌子：“这是把我架在火上烤啊！行，今天就当我们跟诸位交个朋友。


咱们在座所有人共享【武林外传】的后续播出权。


简单来说就是我们定一个包括二轮、三轮以及最后的买断播出的打包价。


具体分配就由在座的各位领导们根据自己的需求调整。我们全程不参与。


虽然分配方案上可能要花费的时间。


却可以保证诸位不用花冤枉钱，也可以尽最大范围内让大家不空手而归。”


眼看还有人要开口，陈川抢先道：“诸位，事不过三，我可已经很有诚意了。


要是这个方案还不行，那就竞标。”


肯定有人对第三个方案依旧不满意，或者说任何方案都无法让他们直接满意。


因为大家的诉求是转播费是越低越好，最好白送。


这种诉求是陈川方面是严重程度的，而且很难找到一个让双方都满意的节点。


因此，当陈川说出大家更不想执行的竞标时，即便有意见的人也没有开口反对。


至于一线卫视外的其他电视台是强烈支持的，因为这样他们起码还有口汤喝。


“商量着来好，咱们不伤和气。”


“对对对，这样挺好的，挺好的。”


“陈总，我们这里倒是好说，最主要的是这个打包价，可不能太贵哈。”


“朋友嘛，当然是合则两利。”陈川点点头：“在说出打包价前，我跟大家简单说下相关信息吧。


【武林外传】播出第一天的收视率就达到3.87%，这么好的成绩属于开门红。


而且后续的增长很是强劲，第二天破四4.59%；第三天破5%，5.09%···


然后一直到今天早晨刚出的关于昨天的数据，播出十天以来的最高数据，达到12.15%。“


这个让人惊骇的数字一出，在场所有人都倒吸一口凉气。


先不说各家卫视即便是最热播的剧也不可能有这个数据。


就算是央视平台，一年都不一定出一部最高收视率破12%的电视剧。


2005年，只有收视冠军【亮剑】达到过，好像是12.58%，


同年第二名，【京华烟云】也只有11.69%。


2006年，收视冠军【乔家大院】的平均收视率高达8.6%，但单集最高只有10.13%。


不能说【武林外传】一定比【京华烟云】、【乔家大院】强，至少不差。……

 


不能说【武林外传】一定比【京华烟云】、【乔家大院】强，至少不差。


要是再算上正热映【武林外传】存在的潜力，甚至可以与【亮剑】一较锋芒。


要知道【亮剑】可是在2005年播出就爆火，这一年半时间在各地方台不知道播出多少遍，但依旧有不错收视率的经典。


这让众人看向陈川的眼神不由的幽邃起来。


一个是他们突然想起来，眼前的这对姐弟俩好像就是通过【亮剑】而挖掘的第一笔金。


不过一年半的时间，他们已经成长到让人无法无视，甚至是不敢忽视的程度。


真的，就离谱。


另一个则是他们隐约察觉【武林外传】有成为像【亮剑】这种经典的可能。


这就代表他们必须把原本不算太重视的买断播出给拿下。


在各怀心思中，陈川继续说到：“至于平均收视率，达到了7.35%，比去年的收视冠军【乔家大院】低1.25%，但比收视亚军高0.95%。


这样的成绩，我跟诸位要6000w不过分吧？”


说实话真的过分，毕竟这可是2007年初的6000w，没有任何一家卫视能够轻松拿出来。


但是，这是二三轮以及买断播出的打包价。


而且他们在场的可是有近十家最顶尖卫视。


京城卫视、魔都卫视、胡南卫视、江苏卫视、浙江卫视，这五大卫视就不说了。


还有深圳卫视、津门卫视、陕西卫视也在。


甚至连汕东人都认可的卫视地板砖的汕东卫视都来凑热闹。


平均一家只需要掏大几百万就可以，多的也就一、二千万而已。


想一想，花这点钱就可以获得一部收视率保底2%，而且以后还可以不限次播放的机会。


这笔生意，真的不要更划算。


简答再交谈几句后，陈川与曾黎就离开会议室。


至于如何分配就不管了，只要保证足额的6000w能够进入春风传媒账户就行。



 本章完

　

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